“五一”假期，游人如織。據(jù)交通部門初步統(tǒng)計映現(xiàn)，5月1日至5日，全社會跨區(qū)人員流動量預(yù)期約13.6億人次，人頭攢動的背后是旅游市場從復(fù)蘇走向繁榮的跡象。
在這當(dāng)中，出入境旅游與跨省旅游雖然繼續(xù)是熱度不減的玩法，但也大部分人將步調(diào)減速，把自己“扔”進(jìn)了更純粹的山川湖海里。在戶外運動關(guān)注度日益攀升的今朝，輕徒步對年輕人的吸引力更是成倍攀升。
快速上手的戶外技巧、相同興趣的圈子社交以及門檻較低的活動體驗，使得輕徒步這種便捷出游方式得以走俏，找到法子治愈內(nèi)耗的“脆皮年輕人”也將小眾旅游平臺捧出了圈，輕徒步生意的流量更加觸手可得。
年輕人迷上徒步，從社交開始
每個周六的來臨，是沈佳煦近期最期許的事，五天工作日給身上積累的一身“班味”全靠著這一天沖洗干凈。從城市里的洞穴探險到近郊的輕徒步，都調(diào)動起了沈佳煦對戶外的興趣。相比于重裝徒步需要背負(fù)帳篷、睡袋、爐具等工具的長距離、長時間戶外運動，輕徒步是一種更精簡、更隨性的不設(shè)限運動。
一開始，沈佳煦是在朋友的強烈邀約下不情愿地報了名，源于在此之前她毫無戶外經(jīng)驗，也不是個運動健身愛好者，但在初測驗往后，便打開了新全國的大門?！拜p戶外的運動強度比我想象得小很多，更重大的是允許拓寬圈子，這種大家都會把手機放下幾小時的場景太少了，所以更顯得可貴。”沈佳煦聊到被輕徒步吸引的關(guān)鍵原因。
她回想起首次參加的項目是在重慶市區(qū)內(nèi)參加“城市慢行”的活動， 過程中會步行，也會乘坐軌道交通。從羅漢寺出發(fā)，到新華日報社分社參觀，再到天主教堂若瑟堂見證19世紀(jì)末的歷史、到巴曼子墓傾聽巴國故事，然后打卡通遠(yuǎn)門古城墻遺址、皇冠大扶梯，最后到磁器口用逛吃逛吃結(jié)束行程。
盡管沈佳煦是土生土長的重慶人，但像這樣花一天時間去重新細(xì)細(xì)了解這座熟悉的城市的機會，并不多。碰巧的是，和她一起參與“城市慢行”的領(lǐng)隊和團友都年紀(jì)相似，大多數(shù)是“i人”，大家都有一個協(xié)同的想法就是逼著自己出來走走，拓展一下交際圈。
此次溝通后，沈佳煦和團里的幾個人成了戶外搭子，后來一起去過霍比特小環(huán)、天眼洞、漆樹堂和山林湖場?！斑@些路線都是當(dāng)天往返，適合戶外新手，既允許建立興趣，更可以快速解壓，一地球來盡管體力消耗了不少，但整個人卻像充滿了電一樣?！?/p>
與沈佳煦不同，唐倩是個戶外運動的老手，但近一年來源于工作的原因，她只能參加一些輕徒步運動，算是過把癮，也算是玩點不相似的。唐倩表示，經(jīng)過幾次輕徒步運動，她收獲了更大的成就感。
“過去我在隊里總是需要其他‘大佬’幫助和領(lǐng)導(dǎo)，但是當(dāng)今在隊里，除了領(lǐng)隊之外，我基本上允許協(xié)助隊員解決各種大小難處，這種感覺挺好的。”唐倩對鋅刻度表態(tài)，以后她會琢磨報名兼職領(lǐng)隊，給自身的經(jīng)驗找到用武之地。
其實翻看小紅書、微博、豆瓣等平臺也抑或看到，迷上戶外運動的年輕人越來越多。豆瓣上，“愛旅行（旅游，驢友，騎行，窮游）”“周末爬山”“一起去旅行”等小組都有用戶時常發(fā)表周末輕徒步的需求，分享私藏的小眾景點。小紅書上，輕徒步愛好者也會分享本身的詳細(xì)經(jīng)驗，比如交通方式、周邊餐飲以及不同目的地適配的穿搭等。
在吸氧“洗肺”、鍛煉身體的優(yōu)點之余，年輕人迷上輕徒步的原因，其實也與社交緊密相連。
處處是商機:從年輕人的多元化旅游需求出發(fā)
在上班與上進(jìn)之間，年輕人的選擇是上山。而相較于傳統(tǒng)的平臺和渠道，年輕人也更傾向于尋找一些小眾化的平臺和目的地，因此也給越來越多小眾平臺供給了生存空間。
據(jù)鋅刻度偵查，游俠客、32號、稻草人等平臺在年輕群體當(dāng)中的人氣日漸抬高，但是雖然瞄準(zhǔn)的群體重合度較高，但平臺的屬性和玩法也存在著不同。
具體來看，游俠客的自我定位是針對旅游者的社交網(wǎng)絡(luò)+旅游電子商務(wù)平臺，以旅游+交友的模式，切入跟團游和自助游之間的空白市場。鋅刻度在游俠客APP上看到，除了基本的周邊游、中國游、出境游等玩法之外，游俠客還著重推薦其攝影跟團游、越野跟團游、瑜伽跟團游、露營跟團游等玩法。
32號則更偏向于深挖景點的特色或出游主題，比如主題為“大海之子”的青島威海6日親子游造型了40%親子度假+30%海上運動+20%牧海耕漁+10%博物館知識啟蒙，又譬如主題為“追夢藍(lán)眼淚”的平潭4日游以“藍(lán)眼淚”的最佳觀賞期和最佳位置為主打。
另外，在五一期間，32號還推出了2-4天五一周邊短途游、請3休9五一放開玩長線游和人少景美五一后錯峰游，這對于“打工人”來說，也算是被準(zhǔn)確抓住了旅游需求。
小眾旅游平臺將玩法細(xì)化
再說稻草人旅行，該平臺現(xiàn)在有一個旅游實驗室項目限定年齡為16至28歲，宣傳的賣點是“這里沒有‘卷’味，全是同類，這里沒有無聊，都是有料”。稻草人旅游想通過對年齡層的劃分， 聚焦一批氣味相投的受眾。
通過這番對比不難顯現(xiàn)，這類型小眾平臺都對年輕群體的需求有了更加深入的摸索，打個比方年輕人在旅途中更注重景點的可玩度、同行成員的契合度以及旅行社的專注水平等，因此每一項不同的需求，就成為了這類小眾平臺從頭部平臺的未覆蓋區(qū)掘金的主要之處。
也正源于年輕人的多元化需求得到了關(guān)注，平臺提供更充足的情緒價值，因此從價格層面來說，也較頭部平臺和傳統(tǒng)旅行社更高。
“這類平臺對消費者需求的變化需要感知得更加敏銳，可是以年齡層和玩法來對消費者進(jìn)行篩選的模式其實原先就會對年輕消費者產(chǎn)生吸引力，假若他們恰好處在這個年齡階段，就很有或?qū)鲃尤y評這種玩法?！庇谐^5年戶外徒步帶隊經(jīng)驗的成浩告訴鋅刻度。
從更長的周期來視察，小眾旅游平臺在年輕消費者之間的口碑發(fā)酵下，有機會開拓出更大的生存空間。
用口碑發(fā)酵的一門治愈生意
隨著潮流生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，年輕人越來越重視休閑與康健的生活方式。與此同時，對年輕一代消費者來說，旅游并非奢侈品，因此單純的自然風(fēng)光恐怕是人文景觀也需要一些其他因素的加持，才能持續(xù)熱門。
騰訊營銷洞察和同程研討院《2023中國旅行消費趨勢洞察白皮書》調(diào)研出現(xiàn)，對比2023年，消費者對旅游活動提出了更高的要求，不僅要“深入當(dāng)?shù)亍保€要“體驗更有當(dāng)?shù)靥厣幕顒印薄皟?nèi)容更有文化底蘊”“內(nèi)容充沛，玩的東西廣”。千瓜數(shù)據(jù)發(fā)表的《2023十大生活趨勢洞察報告—小紅書平臺》也表現(xiàn)，小眾旅行地、治愈系風(fēng)景等話題均有上億瀏覽量。人們旅行偏好從“自然景區(qū)退卻”到“生活區(qū)興起”，“小眾”目的地關(guān)注度進(jìn)一步攀升。
不論是源于在徒步流程中可以結(jié)識志同道合的朋友，增補對話，拓展社交圈，依然由于與需要長期規(guī)劃和大量填補的傳統(tǒng)遠(yuǎn)足相比，輕徒步更加靈活，不需要萬分長的時間或復(fù)雜的裝備，適合忙碌的年輕人利用周末或短假進(jìn)行，輕徒步算作一項低門檻、靈活便捷的戶外活動，受歡迎程度都在日益提升。
但對于平臺自己而言，時刻掌控年輕消費群體的需求變化并非易事，今年三八婦女節(jié)期間游俠客組織的活動就曾遭到詬病。雖說平臺方對參與活動的人數(shù)進(jìn)行了控制，可由于活動地點當(dāng)日游客太多，對過程中的細(xì)節(jié)產(chǎn)生了作用，給不少報名會員造成了不好的體驗，于是出現(xiàn)了多篇踩雷帖。
其他類似的小眾旅游平臺同樣如此，從旅游路線的挖掘到領(lǐng)隊的專業(yè)水平都曾遭到疑心，而這些方面恰恰是組成一次優(yōu)越旅游體驗的重點，也是針對年輕群體之間的口碑發(fā)酵營銷的要緊。
當(dāng)“脆皮年輕人”越來越多，走出戶外，用腳步丈量山河的方式變成了治好精神內(nèi)耗的良藥，也給這門生意供給了更多恐怕性。