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廣州產(chǎn)品銷毀公司:潘雨潤(rùn)自曝納稅近億元,美妝主播到底有多賺錢?

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廣州產(chǎn)品銷毀公司:潘雨潤(rùn)自曝納稅近億元,美妝主播到底有多賺錢?

更新時(shí)間:2024-10-16 00:38

美妝主播一年納稅近億元,在抖音是應(yīng)該的水平?

不久前,抖音美妝帶貨主播“潘雨潤(rùn)”在視頻中曬出本身的納稅金額,#潘雨潤(rùn)交了一個(gè)億的稅#相關(guān)話題火速登上各大平臺(tái)熱搜。

視頻中,她分享了本身的“成功心法”,并曬出金額達(dá)9503萬元的個(gè)人納稅標(biāo)明,稱自己一直是頂格納稅。有網(wǎng)友按照個(gè)人所得稅最高比例45%推算,其稅前收入超2億元。

還有網(wǎng)友提出疑惑:“700萬粉的博主就這么賺錢嗎?”

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖涌現(xiàn),“潘雨潤(rùn)”近一年直播帶貨預(yù)估流通額為6.2億元。

與此同時(shí),新榜編輯部拉取了2023年3月15日至2023年3月15日期間,抖音美妝垂類直播預(yù)估流通額最高的十位主播賬號(hào)數(shù)據(jù)。

新抖數(shù)據(jù)顯露,潘雨潤(rùn)并不是抖音上最賺錢的美妝主播,達(dá)人粉絲量與帶貨成績(jī)有一定關(guān)聯(lián),但并不是完全成正比關(guān)系。

那么,“潘雨潤(rùn)”在抖音美妝帶貨屆處于怎么的水平?究竟誰(shuí)是抖音美妝帶貨的“一哥一姐”?他們都是如何賺錢的?

自曝納稅近億元,

潘雨潤(rùn)是如何走紅的?

沖上熱搜的潘雨潤(rùn),是抖音頭部美妝帶貨主播之一。

2023年,“潘雨潤(rùn)”開始發(fā)力短視頻,分享護(hù)膚心得等變美相關(guān)內(nèi)容,用一年多的時(shí)間積累起百萬粉絲,此后在2023年開始入局直播帶貨。

不過,比起美妝內(nèi)容,粉絲似乎更愛看她分享成功經(jīng)驗(yàn)和人生感悟。

打個(gè)比方,這次沖上熱搜的納稅話題是她在一條主題為“高效人生模型”的視頻中,曬出了個(gè)人納稅說明(眼前視頻中的納稅采訪已刪除),并在視頻中分享了自身成功的底層邏輯:“在身心健康、長(zhǎng)得漂亮和武裝大腦的基礎(chǔ)上,依然積累財(cái)富和人際關(guān)系,完成生命綻放。”

這并不是她頭一回分享個(gè)人財(cái)富密碼,此前,她還在類似分享成功經(jīng)驗(yàn)的視頻中曬出存款闡揚(yáng),掀起了一波流量高潮。

新抖數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),“潘雨潤(rùn)”近一年宣布了331條作品,平均每條視頻獲贊1.8萬,獲贊最高的10條視頻中,以分享財(cái)富密碼為主的非美妝內(nèi)容占到一半以上。

“潘雨潤(rùn)”抖音主頁(yè)新聞?dòng)超F(xiàn),她宣布的“清醒美女有人愛”類別更新了10集,累計(jì)播放超4723萬,近期更新了5集的“高能量養(yǎng)成法(實(shí)操版)”播放量超2055萬,這兩個(gè)序列多條視頻獲贊超20萬,遠(yuǎn)超視頻點(diǎn)贊量平均水平。

鮮明的觀點(diǎn)和清晰的表達(dá)讓她積累起一批忠實(shí)粉絲,不少網(wǎng)友會(huì)在評(píng)論區(qū)自發(fā)整理“潘雨潤(rùn)”視頻中的要點(diǎn)筆記,表態(tài)對(duì)這類種類視頻的喜愛。

短視頻積累起流量后,直播帶貨則讓“潘雨潤(rùn)”的網(wǎng)紅之路更上一層臺(tái)階。

2023年11月,“潘雨潤(rùn)”鄭重進(jìn)軍直播帶貨,新抖數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年11月18日當(dāng)天,潘雨潤(rùn)直播帶貨的預(yù)估流通額達(dá)544萬元,累計(jì)場(chǎng)觀超34萬。

進(jìn)軍直播不算早的她,沒有選擇主攻國(guó)際大牌,而是與時(shí)光肌、花西子和珀萊雅和OGP等國(guó)貨品牌長(zhǎng)期互助,創(chuàng)下不俗的售賣戰(zhàn)績(jī)。

新抖數(shù)據(jù)展示,“潘雨潤(rùn)”曾把時(shí)光肌OGP一款價(jià)格6888元的家用美容儀套裝賣出上萬件,單品預(yù)估銷售額近1億元。

與此同時(shí),“潘雨潤(rùn)”也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發(fā)起沖擊。

2023年至2023年,她的抖音粉絲量實(shí)行了從百萬到500萬的躍升,截至發(fā)稿前,其抖音粉絲量達(dá)784萬。

新抖數(shù)據(jù)表現(xiàn),“潘雨潤(rùn)”近一年直播帶貨68場(chǎng),累計(jì)場(chǎng)觀超4800萬,直播帶動(dòng)賬號(hào)漲粉超百萬。

新抖數(shù)據(jù)顯示,2023年3月15日至2023年3月15日,在美妝直播帶貨賽道,按照預(yù)估出售額排名,“潘雨潤(rùn)”以近一年預(yù)估帶貨6.2億元的戰(zhàn)績(jī)排在第四位。

粉絲量≠帶貨能力,

哪些美妝主播在悶聲發(fā)財(cái)?

有不少網(wǎng)友被潘雨潤(rùn)的吸金能力所震驚,并提出靈魂拷問:“700多萬粉的博主這么賺錢嗎?”

實(shí)際上,在美妝賽道,粉絲量和帶貨能力無法直白掛鉤。

譬如,排在潘雨潤(rùn)之前,粉絲量千萬出頭的“搭搭”近一年直播帶貨預(yù)估13億元,拔得抖音美妝賽道的頭籌;粉絲近兩千萬的“駱王宇”,則以10億元的成績(jī)位列第二位。

他們均是通過短視頻吸粉,并在2023年發(fā)力直播電商,其帶貨成績(jī)差異的根本,或許在于粉絲畫像。

與“大狼狗夫婦”和“彩虹夫婦”等抖音夫妻檔主播肖似,“搭搭”和老公被網(wǎng)友們稱為“隨便夫婦”。他們經(jīng)過分享一般生活和恩愛瞬間吸粉,在2023年初粉絲量突破百萬,并在疫情期間開啟直播帶貨。

“搭搭”用四年多的時(shí)間,實(shí)行從百萬粉達(dá)人向千萬粉主播的身份蛻變,積累起一批具有消費(fèi)力的粉絲。新抖數(shù)據(jù)顯示,“搭搭”的女粉比例達(dá)80%,31歲到40歲的粉絲最多,占比近40%。

相比之下,“駱王宇”的主力粉絲人群更年輕。

新抖數(shù)據(jù)顯示,“駱王宇”女粉比例為82%,18到23歲年齡段粉絲最多,占比超41%。

作為資深線下美妝顧問,2023年,駱王宇憑借專門的護(hù)膚知識(shí)在自媒體領(lǐng)域嶄露頭角,2023年進(jìn)軍直播帶貨后,他慢慢走向抖音美妝“一哥”的位置。

其主頁(yè)顯現(xiàn),他公布的“護(hù)膚速成班”和“祛痘去閉口”序列視頻播放均超2.6億。新抖數(shù)據(jù)展示,“駱王宇”近一年直播78場(chǎng),累計(jì)場(chǎng)觀超8761萬,也是近一年美妝直播帶貨預(yù)估售賣額Top10主播中,唯一一位美妝達(dá)人出身的男性主播。

美妝看成電商強(qiáng)勢(shì)賽道,也吸引著明星爭(zhēng)相入局。

在近一年美妝直播帶貨預(yù)估出售額Top10主播中,呈現(xiàn)了演員“千惠在這里”、演員“四火姐姐”張棪琰和前央視主持人“李小萌”的名字。

打個(gè)比方,“四火姐姐”曾飾演過《瑯琊榜》蒞陽(yáng)長(zhǎng)公主和《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》反派康姨媽等角色,在2023年便入局淘寶直播,公開數(shù)據(jù)呈現(xiàn),2023年她在淘寶進(jìn)行了206場(chǎng)直播,完成GMV破億元的成績(jī)。

2023年入局抖音直播的她,主攻護(hù)膚產(chǎn)品高端線,迅速成為頭部明星主播。新抖數(shù)據(jù)映現(xiàn),“四火姐姐”近一年進(jìn)行了267場(chǎng)帶貨直播,累計(jì)場(chǎng)觀超1億,帶動(dòng)賬號(hào)漲粉超140萬,預(yù)估出售額達(dá)4.6億元。

品牌自播成趨勢(shì),

店播達(dá)播分庭抗禮

無論是明星照樣達(dá)人,美妝直播帶貨的核心照樣離不開卷價(jià)格的“機(jī)制”。

即便是超頭李佳琦,也需要用“低價(jià)”吸引粉絲,他曾在綜藝《所有女生的offer》中涌現(xiàn)了和品牌談判的工序,達(dá)人與品牌環(huán)抱著價(jià)格與贈(zèng)品等機(jī)制不斷博弈;

一樣地,“潘雨潤(rùn)”等達(dá)人也曾用短視頻顯露為粉絲“謀福利”的過程,一邊與品牌談價(jià)一邊為直播造勢(shì)。

一位資深品牌從業(yè)者吐露,頭部主播盡管能迅速打開品牌知名度并帶來一波銷量激增,但也存在主播無限壓榨價(jià)格,加大抽傭造成品牌虧錢直播的現(xiàn)象,長(zhǎng)期下去會(huì)陷入惡性循環(huán),因此,品牌需要駕馭銷售渠道的主動(dòng)權(quán),店播曾經(jīng)進(jìn)一步成為品牌的“標(biāo)配”。

據(jù)新榜編輯偵察,通過幾年的發(fā)力,當(dāng)下品牌店播已經(jīng)能與達(dá)播分庭抗禮。

新抖數(shù)據(jù)顯現(xiàn),近一年美妝直播帶貨預(yù)估售賣額Top20賬號(hào)中,有11個(gè)品牌賬號(hào),其大陸貨品牌占比超一半。

“韓束官方旗艦店”以近一年預(yù)估GMV19億元的成績(jī),成為美妝品牌店鋪流通額Top1賬號(hào),同時(shí)也超過了所有美妝主播的帶貨成績(jī)。

(相關(guān)文章:《單月預(yù)估GMV破億,韓束何以成為抖音自播月銷Top1美妝品牌?》)

雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際品牌和花西子、珀萊雅等國(guó)貨品牌也相似出當(dāng)前榜單上,在直播帶貨領(lǐng)域持有了一席之地。

對(duì)于美妝主播而言,壓力不僅來自品牌常態(tài)化的店播,還有為品牌帶貨的潛在信任風(fēng)險(xiǎn)。

2月24日,抖音美妝達(dá)人“大虎課代表”將6款熱銷油橄欖精華產(chǎn)品送檢,其中CSS品牌(希妍萃)油橄欖精華沒有檢出橄欖苦苷和羥基酪醇,同時(shí),他在視頻中喊話猜忌為CSS帶貨背書的駱王宇。

隨后,駱王宇發(fā)表視頻道歉稱,團(tuán)隊(duì)未做足功課,沒有進(jìn)行產(chǎn)品成分監(jiān)測(cè),并稱將起訴CSS大陸總代。

油橄欖風(fēng)波讓駱王宇的口碑也受到一定效用,截至發(fā)稿前,他的動(dòng)態(tài)停留在對(duì)“CSS事件”的回復(fù),仍未恢復(fù)內(nèi)容更新。新抖數(shù)據(jù)映現(xiàn),其賬號(hào)僅一個(gè)月掉粉近30萬。

美妝“打假”風(fēng)波之外,美妝達(dá)人們也面臨著增長(zhǎng)瓶頸。

三年前,從“駱王宇”和“程十安”等護(hù)膚美妝達(dá)人,到“小魚海棠”等將美妝與其他垂類混入的博主,美妝賽道呈現(xiàn)出不少一年漲粉千萬的達(dá)人。

可是,隨著網(wǎng)友對(duì)內(nèi)容冀望閾值的不斷提高,美妝賬號(hào)漲粉變得越來越難。新抖數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),近三年抖音漲粉Top100的賬號(hào)中,美妝達(dá)人的比例逐步走低。

一位MCN從業(yè)者透露,美妝賽道曾經(jīng)進(jìn)入紅海,行業(yè)在不斷洗牌,近幾年崛起的品牌和達(dá)人層出不窮,但涼涼的也不占少數(shù),品牌和達(dá)人都需要愛惜自身的羽毛。

或許,達(dá)人和品牌們比拼的不僅是誰(shuí)跑得快,更要緊的是誰(shuí)跑得久。