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廣州產(chǎn)品銷毀公司:“電商之城”服裝批發(fā)商場(chǎng)的堅(jiān)守與切換

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廣州產(chǎn)品銷毀公司:“電商之城”服裝批發(fā)商場(chǎng)的堅(jiān)守與切換

更新時(shí)間:2024-10-13 08:53
視為杭州時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的我國服裝第一街,開建于1989年,擁有22家專業(yè)超市、1.4萬個(gè)攤位,被譽(yù)為“世界服裝經(jīng)濟(jì)的晴雨表”。

雖說身處直播電商之城,但我國服裝第一街的不少超市正站在直播熱潮的背面,堅(jiān)守著線下的實(shí)體檔口。

“‘618’反而是線下的淡季,目前我們?cè)跍?zhǔn)備下半年的秋冬款?!碑?dāng)成一批服裝市場(chǎng),立異法女裝大廈的市場(chǎng)節(jié)奏尤其提早,越來越多的檔口商戶檢測(cè)通過“變”與“不變”,開拓自己的生存空間,實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體店的“破圈”。

從營業(yè)員到檔口老板

在大陸服裝第一街,季節(jié)是早就到來的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸銓的檔口已開啟了秋冬訂貨會(huì),來自世界各地的批發(fā)商在選款、試品、訂貨,以便拿到第一批新款。

“夏裝已經(jīng)清貨了,廠家曾經(jīng)開始備秋冬裝的貨?!鄙蛞葶尩臋n口位于創(chuàng)意法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。


立異法女裝大廈檔口

在我國服裝第一街,有著屬于自身獨(dú)異的產(chǎn)業(yè)鏈:從服裝工廠、一批商場(chǎng)到二批商場(chǎng)、實(shí)體店,這條產(chǎn)業(yè)鏈看似傳統(tǒng),其實(shí)是多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)賴以生存的命脈。

一批集市的商戶大多有自主開發(fā)和加工能力,沒有中間商賺差價(jià)。所以,開一家一批超市的檔口,成為不少服裝人的追求。

沈逸銓似乎是檔口里最“冒險(xiǎn)”的一位:不到三年的時(shí)間,他實(shí)現(xiàn)了從實(shí)體店到二批集市再到一批商場(chǎng)的“三連跳”。

“假如同一件產(chǎn)品存在價(jià)格差,做實(shí)體很難堅(jiān)持下去?!鄙蛞葶屪陨砼芑睾兔媪?,積累了不少江浙服裝供給鏈的資源。他享樂著一批市場(chǎng)的紅利,“二批集市跟我們完全沒法比,我們一個(gè)月的售賣量恐怕是之前一年的量?!?br>
在研發(fā)法女裝大廈,沈逸銓的經(jīng)歷并不是孤例。

2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,過去7年,她始終和服裝批發(fā)商場(chǎng)一脈相連。

“其實(shí)檔口的門檻不高,能給闖蕩的人機(jī)會(huì)?!蓖蹀鞭币渤姓J(rèn),但凡是堅(jiān)持下來的商戶,一定付出了頗多的心力。

批發(fā)檔口的堅(jiān)守

對(duì)服裝人來說,他們不敢放緩腳步。

“直播還沒興起時(shí),你會(huì)有一種感覺,幾乎所有客戶都是我們的?!睓n口主理人小蝴蝶創(chuàng)業(yè)六年,在我國服裝第一街開了五家檔口。她覺得,在這里只要肯堅(jiān)持、能吃苦,根本不愁沒有客戶。


小蝴蝶此刻向批發(fā)商介紹貨品

小蝴蝶經(jīng)歷過服裝批發(fā)商場(chǎng)生意紅火的時(shí)代,“幾乎一年365天都要靠在店里,普遍都有客戶來‘搶貨’?!鄙饷Φ臅r(shí)候,來店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數(shù)職:開單、出售、打包、發(fā)貨、售后等等。

源于客源穩(wěn)定、售賣量大,她的訂單在服裝基地中頗受優(yōu)待,可隨著電商和直播平臺(tái)的興起,商場(chǎng)情況也在發(fā)生改變。

“對(duì)服裝人來說,過去幾年過得比較難處?!毙『毖?,一批商場(chǎng)對(duì)客戶拿貨有量的要求,拿貨數(shù)量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬、5萬或10萬以上。

當(dāng)直播帶貨像一股現(xiàn)代席卷商場(chǎng)后,不少商戶轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨,首當(dāng)其中的就是銷量和庫存的壓力,“一批集市需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們指定會(huì)壓貨?!?br>
看成直播電商的上游,一批超市的商戶并不愿意隨波逐流,他們大多都堅(jiān)守著市場(chǎng)固有的批發(fā)模式,“不能忘本,這是我們起家的根基?!?br>
在沈逸銓看來,服裝集市的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)金字塔結(jié)構(gòu),直播帶貨引來流量的同時(shí),也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)變得模糊。他堅(jiān)持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有門檻高了,才能守住本身和客戶的利益。”在某種程度上,這種行為成為商戶的一種自我保護(hù)。

商場(chǎng)在復(fù)蘇

“貨品基本上不愁賣,我們上半年出貨的爆款早已接近10個(gè)了?!蓖蹀鞭碧寡?,市場(chǎng)好不好,數(shù)據(jù)會(huì)說話。

在一批集市里,單件衣服的銷量達(dá)到1萬件以上,就達(dá)到了爆款的標(biāo)準(zhǔn)。爆款數(shù)量越多,意味著帶動(dòng)其他款式的銷售。

在創(chuàng)意法女裝大廈的檔口,門口堆滿了帶有數(shù)量或編號(hào)的塑料包,等待發(fā)給全國各地的批發(fā)商,有些店員忙著接單、配貨和發(fā)貨。

眼下,王薇薇有一個(gè)明顯的感受:本來的路“走得更通了”,收入給了他們最徑直的答案。雖說爆自產(chǎn)款的價(jià)格略低一點(diǎn),但能做到以量取勝,一個(gè)月的銷量能達(dá)到十萬件左右。


今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個(gè)爆款

隨著不少客戶的消費(fèi)行為從線上轉(zhuǎn)到了線下,王薇薇的后備工廠也在鉚足了勁?!拔覀冇斜旧淼膹S家,生產(chǎn)速度跟得上,返單也很快?!敝灰蛻粲行枨?,他們可以達(dá)成循環(huán)供貨、補(bǔ)貨。

“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶也在逐漸地回流?!蓖蹀鞭鼻宄刂?,直播電商或許是目前的流行趨勢(shì),雖說實(shí)體店的規(guī)模抑或會(huì)縮小,但實(shí)體服裝仍有著不能取代的地位與與眾不同,“商場(chǎng)也會(huì)倒逼著我們?nèi)ニ妓?,什么樣的?shí)體才是社會(huì)所需要的。”

隨著商場(chǎng)節(jié)奏的回歸,商戶們開始積蓄力量,儲(chǔ)備秋冬的款式。“下半年我們會(huì)做得更好,大概會(huì)有比較強(qiáng)勁的反彈。”

變與不變

昔日三十多年里,國內(nèi)服裝第一街推動(dòng)著杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也承載著無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)和造富故事。

跌宕起伏并不罕見,但能在這里長存下來的商戶,似乎都在秉承著變與不變的準(zhǔn)則。


在改進(jìn)法服裝超市里,并不是完全沒有直播。每周二、周四,市場(chǎng)企劃部的員工會(huì)在超市里進(jìn)行一場(chǎng)走播。

不同于外來走播的是,直播間只是一個(gè)面向地球各地涌現(xiàn)貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會(huì)告知貨品價(jià)格,“只是讓大家了解我們這個(gè)批發(fā)市場(chǎng),了解每個(gè)品牌店的模樣和特色?!毙乱夥ㄅb大廈總經(jīng)理周麗敏說,算作商場(chǎng)管理方,他們不會(huì)動(dòng)搖一批集市的定位,但會(huì)改進(jìn)方式做好品牌宣傳,為所有的工廠和商戶引流。

周麗敏在市場(chǎng)摸爬滾打了幾十年,曾經(jīng)感受到超市風(fēng)向的變化?!翱滔碌呐l(fā)超市和已往不相同了,必然不再是拿到什么貨就不愁賣了。”周麗敏回憶,往時(shí)的批發(fā)超市是典型的賣方超市,市場(chǎng)出什么貨,批發(fā)商就拿相應(yīng)的貨,貨品一進(jìn)一出不愁賣。

日前,批發(fā)商場(chǎng)除了傳統(tǒng)的供貨外,還需要探究應(yīng)該成為一個(gè)前衛(wèi)時(shí)尚、品類齊全又有差異化的貨源地,也有商戶試圖走出直播與批發(fā)集市共生的新路子。

小蝴蝶從去年開始測(cè)評(píng)私域直播。為了能讓世界各地的批發(fā)商早就地看到貨品,她在視頻號(hào)里開啟了私域直播,本身當(dāng)穿版主播,“只要有時(shí)間就會(huì)播一會(huì),帶大家看看貨,但我們不會(huì)線上出售?!毙『麖?qiáng)調(diào),自己的客戶仿照是批發(fā)商和實(shí)體店主。

“以往大家堅(jiān)守于傳統(tǒng)的守店,日前商戶測(cè)驗(yàn)把公域流量變?yōu)樗接蛄髁浚覀內(nèi)缗f很看好的?!敝茺惷粽f,無論是批發(fā)市場(chǎng),還是電商,唯一不變的保持展現(xiàn)和引導(dǎo)顧客需求。