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廣州產(chǎn)品銷毀公司:“電商之城”服裝批發(fā)集市的堅守與轉(zhuǎn)換

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廣州產(chǎn)品銷毀公司:“電商之城”服裝批發(fā)集市的堅守與轉(zhuǎn)換

更新時間:2024-10-19 11:53
作為杭州時尚風向標的我國服裝第一街,開建于1989年,擁有22家專注市場、1.4萬個攤位,被譽為“天下服裝經(jīng)濟的晴雨表”。

雖說身處直播電商之城,但中國服裝第一街的不少超市正站在直播熱潮的背面,堅守著線下的實體檔口。

“‘618’反而是線下的淡季,正在我們在準備下半年的秋冬款?!笨闯梢慌b超市,改進法女裝大廈的市場節(jié)奏極端提早,越來越多的檔口商戶測驗經(jīng)過“變”與“不變”,開拓自身的生存空間,達成線下實體店的“破圈”。

從營業(yè)員到檔口老板

在中國服裝第一街,季節(jié)是提前到來的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸銓的檔口已開啟了秋冬訂貨會,來自全國各地的批發(fā)商在選款、試品、訂貨,以便拿到第一批新款。

“夏裝曾經(jīng)清貨了,工廠早已開始備秋冬裝的貨?!鄙蛞葶尩臋n口位于革新法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。


研發(fā)法女裝大廈檔口

在我國服裝第一街,有著屬于自身稀奇的產(chǎn)業(yè)鏈:從服裝基地、一批市場到二批市場、實體店,這條產(chǎn)業(yè)鏈看似傳統(tǒng),其實是多數(shù)批發(fā)商場賴以生存的命脈。

一批集市的商戶大多有自主開發(fā)和生產(chǎn)能力,沒有中間商賺差價。所以,開一家一批市場的檔口,成為不少服裝人的追求。

沈逸銓似乎是檔口里最“冒險”的一位:不到三年的時間,他實行了從實體店到二批商場再到一批集市的“三連跳”。

“假使同一件產(chǎn)品存在價格差,做實體很難堅持下去?!鄙蛞葶尡旧砼芑睾兔媪希e累了不少江浙服裝供給鏈的資源。他享用著一批商場的紅利,“二批超市跟我們完全沒法比,我們一個月的銷售量可能是之前一年的量。”

在革新法女裝大廈,沈逸銓的經(jīng)歷并不是孤例。

2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,往日7年,她始終和服裝批發(fā)商場一脈相連。

“其實檔口的門檻不高,能給闖蕩的人機會?!蓖蹀鞭币渤姓J,但凡是堅持下來的商戶,一定貢獻了頗多的心力。

批發(fā)檔口的堅守

對服裝人來說,他們不敢放慢腳步。

“直播還沒興起時,你會有一種感覺,幾乎所有客戶都是我們的?!睓n口主理人小蝴蝶創(chuàng)業(yè)六年,在我國服裝第一街開了五家檔口。她覺得,在這里只要肯堅持、能吃苦,根本不愁沒有客戶。


小蝴蝶而今向批發(fā)商介紹貨品

小蝴蝶經(jīng)歷過服裝批發(fā)市場生意紅火的時代,“幾乎一年365天都要靠在店里,一般都有客戶來‘搶貨’?!鄙饷Φ臅r候,來店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數(shù)職:開單、售賣、打包、發(fā)貨、售后等等。

源于客源穩(wěn)定、售賣量大,她的訂單在服裝廠家中頗受優(yōu)待,可隨著電商和直播平臺的興起,市場情況也在發(fā)生改變。

“對服裝人來說,昔日幾年過得比較難處?!毙『毖?,一批市場對客戶拿貨有量的要求,拿貨數(shù)量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬、5萬或10萬以上。

當直播帶貨像一股潮流席卷商場后,不少商戶轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨,首當其中的就是銷量和庫存的壓力,“一批市場需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們指定會壓貨?!?br>
視為直播電商的上游,一批集市的商戶并不愿意隨波逐流,他們大多都堅守著市場固有的批發(fā)模式,“無從忘本,這是我們起家的根基?!?br>
在沈逸銓看來,服裝超市的產(chǎn)業(yè)鏈是一個金字塔結(jié)構(gòu),直播帶貨引來流量的同時,也導致了產(chǎn)業(yè)鏈層級變得模糊。他堅持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有門檻高了,才能守住本身和客戶的利益?!痹谀撤N程度上,這種行為成為商戶的一種自我保護。

超市在復蘇

“貨品基本上不愁賣,我們上半年出貨的爆款已經(jīng)接近10個了。”王薇薇坦言,超市好不好,數(shù)據(jù)會說話。

在一批集市里,單件衣服的銷量達到1萬件以上,就達到了爆款的標準。爆款數(shù)量越多,意味著帶動其他款式的售賣。

在研發(fā)法女裝大廈的檔口,門口堆滿了帶有數(shù)量或編號的塑料包,等待發(fā)給全國各地的批發(fā)商,有些店員忙著接單、配貨和發(fā)貨。

眼下,王薇薇有一個明顯的感受:本來的路“走得更通了”,收入給了他們最徑直的答案。即使爆自產(chǎn)款的價格略低一點,但能做到以量取勝,一個月的銷量能達到十萬件左右。


今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個爆款

隨著不少客戶的消費行為從線上轉(zhuǎn)到了線下,王薇薇的后備廠家也在鉚足了勁?!拔覀冇斜旧淼幕?,生產(chǎn)速度跟得上,返單也很快?!敝灰蛻粲行枨?,他們允許完成循環(huán)供貨、補貨。

“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶也在慢慢地回流?!蓖蹀鞭鼻宄刂?,直播電商或許是今朝的流行趨勢,雖然實體店的規(guī)模沒準會縮小,但實體服裝仍有著不可取代的地位與與眾不同,“超市也會倒逼著我們?nèi)ド逃?,什么樣的實體才是社會所需要的?!?br>
隨著集市節(jié)奏的回歸,商戶們開始積蓄力量,儲備秋冬的款式?!跋掳肽晡覀儠龅酶茫軌驎斜容^強勁的反彈。”

變與不變

往日三十多年里,大陸服裝第一街推動著杭州的經(jīng)濟發(fā)展,也承載著無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢和造富故事。

跌宕起伏并不罕見,但能在這里長存下來的商戶,似乎都在秉承著變與不變的準則。


在研發(fā)法服裝商場里,并不是完全沒有直播。每周二、周四,超市企劃部的員工會在商場里進行一場走播。

不同于外來走播的是,直播間只是一個面向地球各地顯現(xiàn)貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會告知貨品價格,“只是讓大家了解我們這個批發(fā)超市,了解每個品牌店的神情和特色。”研發(fā)法女裝大廈總經(jīng)理周麗敏說,看成集市管理方,他們不會動搖一批集市的定位,但會翻新方式做好品牌宣傳,為所有的工廠和商戶引流。

周麗敏在商場摸爬滾打了幾十年,已經(jīng)感受到市場風向的變化?!艾F(xiàn)在的批發(fā)超市和從前不相仿了,必定不再是拿到什么貨就不愁賣了?!敝茺惷艋貞?,過去的批發(fā)集市是典型的賣方超市,超市出什么貨,批發(fā)商就拿相應的貨,貨品一進一出不愁賣。

如今,批發(fā)商場除了傳統(tǒng)的供貨外,還需要斟酌應該成為一個新潮前衛(wèi)、品類齊全又有差異化的貨源地,也有商戶試圖走出直播與批發(fā)集市共生的新路子。

小蝴蝶從去年開始檢測私域直播。為了能讓世界各地的批發(fā)商早就地看到貨品,她在視頻號里開啟了私域直播,自身當穿版主播,“只要有時間就會播一會,帶大家看看貨,但我們不會線上售賣。”小蝴蝶強調(diào),自己的客戶照舊是批發(fā)商和實體店主。

“以往大家堅守于傳統(tǒng)的守店,正在商戶測評把公域流量變?yōu)樗接蛄髁浚覀內(nèi)绻屎芸春玫??!敝茺惷粽f,不論是批發(fā)超市,仍然電商,唯一不變的仍然顯露和引導顧客需求。